競争激化するインド美容EC市場でのPurplleの戦略
ムンバイを拠点とするユニコーン企業Purplleは、インドの美容EC市場でNykaaやTira、Myntraといった大手と競争を繰り広げている。最近、1,000億インドルピー（約1億2,000万ドル）の資金調達に成功し、これにより競争力を一層強化している。
Purplleは特にTier-IIおよびTier-III都市の消費者をターゲットにしており、これらの地域の顧客に手頃な価格の自社ブランド製品を提供することで市場シェアを拡大している。
資金調達と成長の軌跡
Purplleの成長は目覚ましい。2022年1月、同社は7億ドルの評価で3,400万ドルを調達した。その5か月後には追加で3,300万ドルを調達し、ユニコーン企業の仲間入りを果たした。
2023年には二次ラウンドを経て、最新の1,000億インドルピーの資金調達に成功した。この資金調達により、Purplleは市場での競争力をさらに強化した。この結果、同社の運営収益は前年比116%増加したが、純損失も13%増加した。しかし、同社は運営上黒字を達成しており、過去3年間で総商品価値（GMV）を4倍に伸ばしている。
プライベートブランドの成功
Purplleはプライベートブランドの成功に大きく依存している。自社ブランド（Faces Canada、Carmesi、Good Vibes）は、総商品価値の半分以上を占めており、特にFaces Canadaは売上の60%を占める重要なブランドだ。
プライベートブランドの導入により、同社は高い利益率を実現し、競争力を維持している。これにより、顧客の購買行動や嗜好に基づいた製品開発が可能となり、供給チェーンの強化が図られている。さらに、プライベートブランドは高い利益率をもたらすため、他社との競争において有利な立場に立つことができる。
オムニチャネル戦略の展開
Purplleは、オンラインとオフラインのギャップを埋めるためにオムニチャネル戦略を展開している。新たに調達した資金を活用して、今後数ヶ月で5～10店舗を開設する計画だ。
現在、同社は2店舗しか持っていないが、オムニチャネル戦略により、インドの美容市場の成長を背景に収益性の向上を目指している。この戦略により、オンラインとオフラインの顧客体験を統合し、顧客満足度を高めることが期待されている。
インド美容市場の成長予測
インドの美容およびパーソナルケア市場は急速に成長しており、2027年までに300億ドルに達すると予測されている。この市場は年率10%で成長しており、これは世界の主要経済国の中で最も高い成長率である。
2023年のインドにおける一人当たりの年間美容支出は約10ドルだが、2027年には15ドルに増加すると見込まれている。この成長により、プライベートブランドの拡大とオムニチャネル戦略の実施がますます重要となる。市場の拡大は、企業にとって新たなビジネスチャンスをもたらし、Purplleのような企業が競争を勝ち抜くための重要な要素となるだろう。